С нарастващи тарифи и нестабилен пазар, експертите от Xeneta предлагат пет практически съвета за по-добро позициониране при договаряне на дългосрочни договори за морски транспорт.
С настъпването на търговския сезон и покачването на спот тарифите, превозвачите влизат в преговорите с предимство. Но според данни на Xeneta, спедитори, които залагат на прецизно таргетирани цени, постигат между 2% и 15% по-добри резултати от средното за пазара.
Ето пет ключови съвета, които могат да ви помогнат да се ориентирате уверено в преговорите:
1. 📈 Следете пазарната динамика – този сезон е различен
„Този пик ще бъде различен“, предупреждават от Xeneta. Промените в глобалната верига на доставки продължават, а потребителското търсене и транспортните нужди се колебаят. За първи път тази година спот тарифите изпреварват дългосрочните по основни търговски маршрути, благодарение на общите увеличения на тарифите (GRIs).
2. 🎯 Заложете на дългосрочни договори с разумна надценка
Ако сте пропуснали да сключите договори при по-ниски спот нива, не всичко е загубено. Според Xeneta, добра стратегия е да се договорят дългосрочни цени малко над пазарната средна стойност, но с по-дълга продължителност – така се „заключват“ добри условия преди нови скокове.
3. 🔍 Познавайте собствените си нужди и капацитет
„Колкото повече знаете за собствения си бизнес, толкова по-добре ще разбирате клиентите си“, казват от Xeneta. Пълната видимост върху веригата на доставки позволява по-интелигентен, базиран на данни подход към договарянето. Това ви позиционира като предпочитан партньор за превозвачите – с предвидимост, надеждност и обеми.
4. ⚖️ Балансирайте между спот и дългосрочни договори
Идентифицирайте кои товари са критични и кои – не. Оставете по-малко важните за спот пазара, а за останалите търсете гъвкавост в дългосрочните договори – за тримесечие, полугодие или година.
5. 🌪️ Бъдете готови за непредвидими сътресения
„Дори най-добре изградените планове могат да се разклатят от външни фактори“, предупреждават от Xeneta. Инфлация, ниско потребителско търсене, стачки, задръствания в Панамския канал и отменени плавания – всичко това оказва влияние върху капацитета и стабилността на веригите.
Силата в преговорите идва от подготовката. С правилните данни, ясна стратегия и гъвкавост, спедиторите могат да превърнат предизвикателствата на търговския сезон в конкурентно предимство.
