Да, действителността хич не е розова – и все пак „първо мечтаеш, а след това превръщаш мечтите в цели. Гониш ги безкомпромисно и това става единственият ти фокус“ – казва той в интервю за списание ЛОГИСТИКА, чиято цел бе, не крием, да разгледаме отблизо неуморния двигател, водещ компанията към нови и непознати за мнозина територии.

– Г-н Христов, ако е вярно, че няма нито един велик предприемач, спортист или артист, който да е стигнал далеч с умереност, то какво стои зад големия успех на DISCORDIA? Каква е Вашата философия за лидерството в живота и в бизнеса и за т.нар. work-life баланс?

– Не мога да говоря от името на артистите, но като човек със спортно минало и постижения още в младежките си години мога уверено да кажа: и в спорта, и в бизнеса успехът изисква ясно поставени и много високи цели, както и изключителна концентрация и постоянство. Първо мечтаеш, а след това превръщаш мечтите в цели. Гониш ги безкомпромисно и това става единственият ти фокус.

Когато постигнеш дадена цел, няма време да се наслаждаваш дълго на резултата. Ако го направиш, губиш скорост. Трябва веднага да търсиш следващата по-висока цел. Що се отнася до баланса между личния живот и стремежа към върхови постижения, нека бъдем честни: такъв баланс няма как да има, ако искаш да си на върха. Нужно е да правиш жертви, да се откажеш от много неща в личен план, за да се фокусираш изцяло върху визията си за успех. Но за мен удовлетворението, което изпитвам, когато постигна нещо голямо, далеч надхвърля това, от което съм се отказал по пътя. За да си наистина успешен, трябва да си безкомпромисно целеустремен.

– Коя въведена от Вас мениджърска практика смятате, че е довела до най-много положителни промени в DISCORDIA?

– През всички тези години, и до днес, се стремя да вдъхновявам колегите с една проста, но силна истина: всичко зависи от нас. Никой и нищо не може да застане на пътя на нашата решимост и способността ни да преодоляваме всяко предизвикателство. Вместо да търсим оправдания, трябва да търсим възможности. Вместо да се отказваме, трябва да се борим. С дисциплина, постоянство и вяра в себе си няма невъзможни неща.

– По какво хората създатели се отличават от хората изпълнители?

– Хората създатели се водят от мечти, въображение и желание да променят света около себе си. Те не чакат посока – те я задават. Виждат възможности там, където другите виждат пречки, и не се страхуват да рискуват в името на нещо голямо. Създателите дават сила, решителност и енергия на всички по пътя към високите цели. Изпълнителите следват установени рамки и осигуряват стабилност за всяка бизнес система. Без изпълнителите създателите не могат да постигнат своите мечти. Синхронът между тях е ключов за крайния резултат.

– Кои са най-значимите иновации и проекти, които реализирате в DISCORDIA сега?

– Преди близо 20 години в брой 5 на списание ЛО ГИСТИКА бях на корицата и вие извадихте мой цитат, който гласеше: „Днес съм готов да инвестирам пари, колкото за построяването на склад, в софтуер, обезпечаващ логистиката на транспортни средства“. Още тогава ясно виждах бъдещето, че технологиите няма да са просто подкрепа за логистиката, те ще бъдат нейното сърце. Днес мога да кажа – това мое убеждение е вече постигната цел. На 1 април предприех един от най-значимите рискове в живота си, като дадохме go-live на проект, който подготвяхме повече от три години и който е едно от най-иновативните решения в света за транспорт и логистика по думите на доставчиците и внедрители Oracle и SAP, Accenture и KMPG IT Service. В основата на проекта са Oracle Transport Management System (OTM) и RISE SAP S/4HANA Private Cloud за ERP. Инвестицията дотук стигна 10 милиона евро.

Допълнително с тях интегрирахме HR софтуера Hermes и Payhawk за автоматично генериране на отчетите по командировките на шофьорите, както и две по-малки IT решения: StoreIT за инвентаризация на камионите и iTop за Help Desk.

Рисковете при старта бяха огромни – всички системи трябваше да заработят в пълен синхрон и с безупречна интеграция помежду си. Бях наясно, че това е нереалистично очакване. Но ние бяхме изключително мотивирани, и именно силата, решителността и духът на екипа на DISCORDIA допринесоха за преодоляването на това огромно предизвикателство. Залогът за нашите клиенти беше също толкова голям. За тях резултатът означава напълно автоматизирани процеси, интелигентен избор на маршрути, прецизно изчислено време за тръгване и пристигане, прозрачност на всяка стъпка и пълен контрол върху дейността.

За DISCORDIA тази стъпка е не просто модернизация, а дълбока трансформация – от транспортно-логистична компания с внедрени високи технологии се превръщаме в технологична компания с транспортно-логистична дейност.

– През 2023 г. обявихте своите амбиции да разширите aвтoпapка дo 7000 кaмиoнa и дa нaeмeте близo 10 000 шoфьopи дo 2030 г. Каква е картината по пътя към тази цел сега? Как ви са плановете Ви за бъдещето?

– Не сме се отказали от нашия план 2030 – напротив, вярваме в него повече от всякога. През последните три години фокусирахме усилията си върху мащабната дигитална трансформация на компанията. Внедряването на новите системи беше стратегически приоритет, който изискваше време, ресурси и пълна отдаденост. Това временно забави някои от останалите ни цели, но беше абсолютно необходимо, за да изградим стабилната основа за устойчив растеж.

– Как водите екипа си през промените, чиято честота става все по-наситена?

– Водя екипа си през промените с три ключови принципа: честност, открита комуникация и ясно дефинирани цели. В динамична среда хората имат нужда не просто от информация, а от усещане за посока и доверие.

– На кои свои качества разчитате, за да запазите устойчивостта на компанията и ефективността на екипа?

– Няма да спра да мечтая, да си поставям амбициозни цели и да работя с цялата си отдаденост, за да ги постигам. Това е философията, която споделям с екипа си – че нищо не е недостижимо, когато вярваш в себе си и действаш целеустремено. Винаги напомням на хората около мен, че всичко зависи от нас самите – не от обстоятелства, не от външни фактори.

Да, изисквам много, но и вярвам в потенциала на хората. Насърчавам ги да го развиват, да търсят смисъл, удовлетворение и дори щастие в работата си.

– Кои са ключовите стратегии за партньорство, без които компанията нямаше да постигне своите резултати?

– Една от най-важните стратегии за устойчиво партньорство, която следваме от самото начало, е откритостта и коректността във взаимоотношенията. Вярвам, че честната и прозрачна комуникация изгражда доверие – основата на всяко дългосрочно сътрудничество. Освен това винаги сме държали на високи стандарти и когато ги поддържаме и отстояваме последователно, ние не само даваме пример, но и мотивираме партньорите си да се развиват, да се усъвършенстват и да растем заедно. Това е пътят към стабилни, стойностни и резултатни бизнес отношения.

– Как бизнесът на компанията Ви добавя стойност към транспортно-логистичната индустрия?

– DISCORDIA е компания, която последователно инвестира време, ресурси и стратегическа визия в най-новите технологии. За нас иновациите не са просто инструмент, а начин на мислене – те ни помагат да оптимизираме процесите си, да вземаме по-интелигентни решения и да изграждаме бизнес, който е не само по-ефективен, но и по-устойчив. Така допринасяме за цялостното развитие на транспортно-логистичната индустрия – като въвеждаме добри практики, дигитализираме ключови процеси и поставяме нови стандарти в бързина, точност и прозрачност на услугата. Стремим се не просто да се развиваме, а да бъдем двигател на положителна промяна в сектора.

Всички интервюта от специалния брой 7 на сп. ЛОГИСТИКА, посветен на 20-годишния юбилей на сп. ЛОГИСТИКА и на 🔗Най-добрите мениджърски практики в транспорта, спедицията и логистиката🔗 ще бъдат публикувани и на сайта https://logistika.bg/, както и в каналите на медията в социалните мрежи.